Hoy en día las marcas ya no tienen puesto su foco únicamente en los millennials. ¿Y este cambio a qué se debe? Pues a que nos encontramos en una sociedad con una esperanza de vida cada vez más alta, circunstancia que se suma a una tasa baja de natalidad. Es por ello que el sector del consumo ha adaptado su oferta a la población; caminamos hacia una sociedad más envejecida, más senior, y las marcas han de adaptarse a ello. Porque que los millennials de hoy se convertirán en los ‘viejenials‘ de mañana. Con este término tan moderno, se refieren a las personas mayores de 50. Las marcas son conscientes del protagonismo que ya estamos comenzando a tomar en el sector del consumo, y que será cada vez mayor en el futuro. Y eso les interesa mucho.
Los últimos datos de consumo de Nielsen muestran cómo el consumo de los viejenials está en crecimiento. Por eso, para la industria del consumo, es clave conocer cuáles son nuestros intereses y comportamientos, para pensar en estrategias de marketing adaptadas a nosotros.
Y es que los datos demográficos les han lanzado un claro mensaje de atención. La esperanza de vida continuará creciendo en Europa, y se espera que, para el año 2095, se sitúe en los 90 años, según los datos del informe de la ONU ‘World Population Ageing‘. Por el contrario, no ocurrirá lo mismo con la tasa de natalidad, que pasará de 1,6 a 1,8 en el año 2050. Esto quiere decir que nos encontramos ante una situación en la que la población irá en descenso, y que los nacimientos no cubrirán las defunciones, y será cada vez más vieja. Por ello las marcas comienzan a plantearse el hecho de fijarse más en el comportamiento de esta franja nuestra de población, que ha sido bautizada como viejenials.
Aquí, por ejemplo, destacan que la esperanza de vida en España se ha incrementado en más de dos años en casi una década, y el país ya lleva dos años seguidos contando con más defunciones que nacimientos. El estudio deja claro que nos encontramos ante una sociedad más envejecida y, además, con hogares más pequeños, ya que uno de cada cuatro hogares es unipersonal.
Las tendencias de consumo de los viejennials
Hay que diferenciar entre dos grupos: por un lado, los mayores de 65 años, que son consumidores activos en sectores como el ocio, automóviles, hoteles, bienestar, seguros, etc.; por otro lado, los mayores de 80 años, que suelen ser dependientes, y demandan productos de sectores como la gestión de residencias, alarmas, seguridad, etc. También es importante tener en cuenta los datos del estudio ‘Retrato de un Jubilado‘, de VidaCaixa, donde se refleja que el 84% de las personas jubiladas hace viajes, de hecho, representan el 66% de la demanda de cruceros. Además, el 57% de los jubilados asiste a conciertos y el 84% practica algún tipo de deporte.
La salud, ahorro y comodidad, tendencias estrella
Los viejenials compartimos muchas cosas de las tendencias de los jóvenes: claridad en el etiquetado, la accesibilidad, así como la proximidad de los establecimientos. Las marcas no deben perder esto de vista: estos compradores senior demandan salud, conveniencia, ahorro y calidad asequible.
Como decimos, el ahorro es uno de los factores más importantes para los viejennials a la hora de comprar, y condiciona muchas de las decisiones de compra debido a que, generalmente, debemos ceñirnos a un presupuesto ajustado.
También debemos tener en cuenta, que la hora de la compra de los consumidores senior representa el momento social de su rutina diaria. Hacer la compra implica que salgan de casa y socialicen, y, además, somos consumidores a los que nos gusta tomarnos nuestro tiempo para comprar, recorrer todo el local, y disfrutan con ello. Así, los viejenials son los que más tiempo dedican a hacer la compra, y prefieren comprar cerca de casa.
Con todos estos datos en mente, era inevitable que las marcas comenzasen a poner su foco en los viejenials a la hora de elaborar sus estrategias de marketing. Hoy, que todos tienen la atención puesta en los millennials, deberían preguntarse si ¿serán los viejennials los consumidores ‘top’ del futuro?